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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

今年電商最火的項目莫過于短視頻帶貨，所以說做生意這件事。無數(shù)的案例都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬，帶貨超百萬，而且賣什么的都有。比如網(wǎng)紅一哥李佳琦，直播15分鐘能賣1.5萬支口紅，快手網(wǎng)紅“二哥”一次帶貨288輛汽車。

截止2019年6月，短視頻整體用戶達到8.57億，如果你沒有趕上這波紅利，用戶很可能會被競品搶走；而且短視頻的轉(zhuǎn)化率較高，視頻引起的轉(zhuǎn)發(fā)是文字圖片的12倍，看過視頻的用戶購買意愿是其他用戶的1.8倍。

毋庸置疑，直播、短視頻帶貨是當前帶貨最有效的途徑之一。

為什么直播帶貨會火？

網(wǎng)紅一哥李佳琦，帶貨能力真的很強。

很多人總結(jié)了套路，比方ohmygod加深印象、添加元素強調(diào)效果、金句擊中消費者痛點、引發(fā)共鳴等，之后就有人照著模仿；還有抖音牛肉哥的把什么的價格打下來”帶動了一群模仿者。

可是當你用那個套路時，就賣不了貨，可李佳琦就可以做到因為提升了顧客的購物體驗和效率。說白了就是顧客不用花多少時間，直接就能買到適合自己的商品。

比方他視頻封面直接就是產(chǎn)品名，視頻里會直接告訴粉絲試用效果，青島YKKK拉鏈這款口紅涂上去，五個小時嘴唇都不會干，那嘴唇容易干的就會發(fā)生購買激動。

這就是網(wǎng)紅種草號能圈粉賣貨的原因，體驗不到來幫你體驗，然后你根據(jù)自己的需求購買。這一點，就被網(wǎng)易嚴選和一些內(nèi)容電商抓住了只推薦適合你產(chǎn)品。

最近兩年，數(shù)字零售、新時代商業(yè)模式等各種新概念在不停的轟炸消費者，于是陷入了一種被迫接受，自愿跟隨，自愿參與的境地。

互聯(lián)網(wǎng)大佬們一直在說效率和體驗，可是現(xiàn)在大部分人都只關注套路，總想著只要我會一種套路，就可以賺到錢，整個大環(huán)境處于一種效率低、體驗差的狀態(tài)。

雖然科學技術(shù)發(fā)展一定水平上提升了購物的效率和消費者體驗，但更多提升的便利性，可是便利性并不是賣貨的核心。

就像今年的雙十一，除了考驗商家，還考驗消費者的算賬能力。小編深有體會，比如購物津貼、蓋樓游戲、淘寶人生等不斷的提醒我領取優(yōu)惠，可是真正享受的優(yōu)惠只有跨店滿減，因為小編根本就沒有算明白帳。

那為什么明明都在想著提升用戶體驗，大環(huán)境卻還是體驗差呢？

因為信息量太多，而且同質(zhì)化嚴重，再加上大部分消費者不愿意承擔體驗本錢。即使很多商家提出的體驗”也真的不算體驗。

而且現(xiàn)在一些線下店的活動基本都是促銷拉新，這樣就會造成消費者淹沒于各種燒腦又無感的信息里。

誰在利用人的賭性心理賺錢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，直播帶貨除了化妝品、生活用品等，還有一些商家利用人們賭性賣貨，比如直播賭石。

一刀窮，兩刀富”賭一賭，單車變豪車”每個賭石人最大的夢想，靠一塊幾百塊錢的石頭發(fā)家的人也不在少數(shù)，而且這些不理智的人往往就成為直播賭石受騙的對象。

除了賭石，最近非常火的盲盒，也是利用人的賭性和尋求刺激的心理。盲盒有普通款和稀有的隱藏款，隱藏款一般更好看。通常，隱藏款的概率只有1:144限量款更是低到1:720這種設計下，抽盲盒能讓人有一種未知的驚喜，尤其在抽到隱藏款那一刻，比二鍋頭還上頭。

而且靠著盲盒的滯銷，泡泡瑪特完成逆襲。截至今年4月，SBS拉鏈泡泡瑪特在全國有120家店和600多臺機器人商店。根據(jù)泡泡瑪特2018年半年報顯示，上半年營收達1.61億元，同比增長155.98%凈利潤 2109.85萬元，同比增長1405.29%

可能得到又可能得不到得不到一次失去的就是一個娃娃的錢，少則幾塊錢，多則幾十塊，并不算多；得到話，那一秒會感覺自己得到全世界，特別是當周圍有人圍觀羨慕欣賞的時候。

說賭不是賭，說買不是買。

之所以玉石行業(yè)能利用人性行騙，因為玉石行業(yè)太不透明了

央視新聞曾經(jīng)曝光過一個網(wǎng)絡直播詐騙案例。某個直播間里面的氣氛很活躍，頻繁有人下單。有的人說切了一塊幾千塊的石頭、毛料，今天賺了幾十萬，就是讓人感覺這些賭石很容易可以賺到大錢。

民警調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，直播中所謂的玉石毛料市場，紹興YKK拉鏈竟然是一間出租屋里布置進去的假場景，就連市場里的買家、攤主也都是假冒的

而現(xiàn)在正經(jīng)商家利用人們貪便宜的心理，采用的都是限時打折促銷，或者提前預告一些線下活動，只有到場的人才能有優(yōu)惠等，這種套路其實就是一個愿打一個愿挨。

歷來都沒有變過，都是商家利用人的某些心理去賺錢。