京東和唯品匯互相覆蓋客戶，共同擴大市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】由于京東和唯品會的性別差異，他們試圖通過相互的方式去探索增量市場。然而，在摩擦的過程中，碰撞是不可避免的。6月14日，唯品會和京東發(fā)布了去性別化消費、中國消費趨勢的講話、講話，根據(jù)消費者的性別界限逐漸模糊，雙合作將圍繞延伸“產(chǎn)生消費者”的方向展開。去性別化的嘗試將為雙方提供探索空白市場的可能性，而男性消費者比那些更有可能改變他們“消費地位”的女性消費者更持久。唯品會面臨著男性消費者的艱難挑戰(zhàn)，ykk隱形拉鏈京東女性消費者更占主導地位，當前消費者的性別多樣化，如何平衡這一點非常重要。
削弱性別認同
報告顯示，男性消費者逐漸增加了家庭消費的份額。臺州ykk拉鏈Vipshop副總統(tǒng)后太陽格非在京東時尚商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會上,根據(jù)注冊用戶已經(jīng)超過3億,女性占了82%的女性在家庭消費買衣服決定高達79%的時候,用戶組有一定程度的重疊,與男性和女性參與家庭消費的重量差異逐漸減少,京東合作的文章只解決阻礙削弱。
事實上，京東和唯品會已經(jīng)適應了平臺消費特征的變化。唯品會已在PC端主站、移動端、微信端推出男士版頁面，主色調調整為藍色。
如何安撫增量
當電子商務面臨網(wǎng)絡流量逐漸短缺的困境時，企業(yè)需要尋找志同道合的合作伙伴，從有限的空間中擠壓出更現(xiàn)實的流量。
隨著用戶交易的逐步擴大，唯品會也難以避免增長放緩。根據(jù)唯品會的財務業(yè)績，唯品會的凈收入增長已經(jīng)連續(xù)七個季度放緩。2016年第三季度以來，公司凈收入增長分別為38.4%、36.5%、31.1%、30.3%、27.6%和27.1%。常州ykk拉鏈泰和智庫研究員唐Xingtong商業(yè)報紙記者在北京,面對凈營收增長繼續(xù)放緩,京東流池以及男性消費群體可以Vipshop結構,新的訪問流道,京東也需要依靠Vipshop女性市場開發(fā)的新客戶。
一名不愿透露姓名的電子商務從業(yè)人員表示，F(xiàn)MCG和fresh business的京東已經(jīng)吸引了大量女性用戶，而唯品會一直以服裝為主，擴大男性用戶空間有限，京東是目前最合適的合作伙伴。研究所的副總裁北京清信息技術、電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙Zhenying認為產(chǎn)品將專注于銷售、長尾商品只是產(chǎn)品優(yōu)勢,京東對婦女更多的貨物為新賽季的位置,有一個區(qū)別,雖然客戶面臨同樣的女人,但有一個不同的客戶需求,雙方仍然可以取得新的進展。
與此同時，在618年和“雙11”年，京東遭遇了天貓的圍攻。數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東和唯品會分別擁有59.6%、25.3%和4.1%的市場份額，兩者的結合被業(yè)界視為天貓的競爭對手。
固化形象障礙
在“618推廣網(wǎng)點”，業(yè)內(nèi)一直期待著京東和唯品會的聯(lián)合效應。但根據(jù)唯品會2018財年第一季度財務報告，嘉興ykk拉鏈雙方尚未進入景氣時期。楊東豪唯品會首席財務官表示，考慮到開店時間，騰訊的效果，京東在一季度的流量入口不明顯，在第二季度將專注于與平臺的運營匹配，預計下半年的合作效果開始顯現(xiàn)。
根據(jù)唯品會的財務結果和電話會議，唯品會2018年第一季度的活躍用戶為2600萬，而2017年第一季度為2600萬。
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