加拿大鵝全線進(jìn)入中國市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】奢侈羽絨品牌CanadaGoos以下簡稱“大鵝”宣布要進(jìn)入中國市場：開設(shè)直營店，截止2018年6月1日。還要入駐天貓。據(jù)了解，CanadaGoos將在北京和香港將分別開兩家專柜。北京門店選址在太古里三里屯，香港店將開在香港國際金融中心商場。雖然目前還沒有在上海開專柜的消息，CanadaGoos稱區(qū)域總部將設(shè)在上海。公司負(fù)責(zé)消費(fèi)者直銷業(yè)務(wù)的ScottCameron將擔(dān)任大中華區(qū)總裁。
具體門店運(yùn)營上，CanadaGoos將和香港連卡佛俊思集團(tuán)（TheLanCrawfordJoyceGroup合作，連卡佛俊思將負(fù)責(zé)CanadaGoos門店的店員招聘和日常零售運(yùn)營。
業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，全球個人奢侈品市場（personalluxurygood增長趨勢呈現(xiàn)階段性特征：2010-2012年雙位數(shù)增長，2013-2015年增速回落，2016年則基本停滯。2017年，匯率動搖加?。ㄈ缬㈡^貶值、歐元升值、人民幣強(qiáng)勢、日元弱勢等）地緣政治緊張（歐洲恐怖襲擊、朝鮮局勢緊張、英國脫歐影響繼續(xù)等）GDP增速回升等因素對奢侈品消費(fèi)造成不同方向的影響。但整體而言，全球奢侈品市場呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，上海ykk拉鏈2017年全球個人奢侈品市場同比增長5%至2620億歐元，
而拆分全球奢侈品市場依照消費(fèi)者國籍和消費(fèi)地區(qū)來看，以國籍為例，中國人是最大的奢侈品消費(fèi)群體，2017年購買了全球32%奢侈品，同比上升2pp美洲人、歐洲人、日本人分別消費(fèi)22%18%10%奢侈品；按地區(qū)看，歐洲和美洲仍然是最大的消費(fèi)地區(qū)，2017年占比分別為33%32%中國大陸地區(qū)的奢侈品消費(fèi)僅占8%中國地區(qū)消費(fèi)占比顯著小于中國人消費(fèi)占比，標(biāo)明我國大部分奢侈品消費(fèi)仍發(fā)生在海外。即便如此，中國區(qū)仍是全球奢侈品市場的主要驅(qū)動引擎。
據(jù)媒體報道，和其他所有品牌一樣，中國市場也成為了CanadaGoos官方口中下一個需要主力爭奪的市場，CanadaGoos首席執(zhí)行官Reiss此前也曾表示，下一個目標(biāo)是中國，因?yàn)橹袊且粋€巨大的潛在市場。
公開資料顯示，SamTick于1957年創(chuàng)立了大鵝”那個時候“大鵝”只是一家為政府部門定制制服的裁縫店。1972年Sam女婿DavidReiss接管公司，發(fā)明了羽絨服灌裝機(jī)，開啟了公司羽絨服時代。隨后，David兒子DaniReiss接手公司，公司在帶領(lǐng)下一直秉承著匠心精神，并且正真走向了騰飛的道路。
大鵝”羽絨服除了具有遜色的保暖能力，其設(shè)計風(fēng)格也受到時尚界的認(rèn)可，ykk隱形拉鏈近幾年來眾多明星都成為了大鵝”免費(fèi)代言人。比方，李敏鎬在繼承者》中穿的藍(lán)色羽絨服就是PBIExpeditionParka小貝一家、維密天使何穗都是大鵝”忠實(shí)粉絲。甚至連俄羅斯總統(tǒng)普京大帝也多次穿著“大鵝”ChilliwackBomb亮相于公眾場合。
中信證券分析師薛緣介紹：盡管很多服裝企業(yè)將生產(chǎn)外包到生產(chǎn)利息較低的國家，但DaniReiss始終堅持“MadeinCanada理念。大鵝”憑借二十多年制造經(jīng)驗(yàn)的積累，依然堅持從材料、設(shè)計、剪裁、生產(chǎn)都在加拿大外鄉(xiāng)，這也使得CanadaGoos這個品牌更具價值。
據(jù)介紹，大鵝”羽絨服選用的上等的白鵝絨和白鴨絨，比如極地科考專供服裝采用的就是白鵝絨，其FillPow蓬松度）達(dá)到675能抵御零下30度以下的嚴(yán)寒天氣。針對大眾售賣的大部分羽絨服采用更多的白鴨絨，但它FillPow都能達(dá)到625只要穿上“大鵝”零下20度的氣溫里只穿一件短袖都不會感到寒冷。此外，甚至連羽絨服帽子的毛都是由加拿大郊狼毛制成，這是一種生活在北美非常普遍的小狼，據(jù)說這種毛永不結(jié)冰。
大鵝”匠心精神也是能吸引到眾多粉絲，并成為世界頂尖羽絨服品牌的主要原因。比方，大鵝”最經(jīng)典的紅色SnowMantraParka可以說是地球上最暖和的羽絨服，能夠抵御零下30度的極端天氣，為加拿大北極科考隊(duì)定制的專用大衣。之后，嚴(yán)寒地區(qū)進(jìn)行拍攝的電影劇組也選擇“大鵝”比方，電影《后天》國家寶藏》劇組在極地拍攝時穿著的都是CanadaGoos產(chǎn)品。
從品牌營銷來看，大鵝”并沒有采用保守的方式來宣傳自己，因?yàn)閷τ凇按簌Z”來說，只需要讓顧客講出自己最真實(shí)的體會就是最好的營銷方式。這些真實(shí)的故事也通過CanadaGoos品牌大使—GoosePeopl向消費(fèi)者傳送。例如，1982年，LaurieSkreslet成為第一位登上珠峰的加拿大人，登頂時他穿的戶外裝備就是大鵝”2011年，CanadaGoos還重新發(fā)布了Skreslet系列羽絨服。另外，喜歡北極探險并且贏得過四次YukonQuest狗拉雪橇比賽的LanceMackei穿的也是大鵝”裝備。2009年，極限跑者RayZahab發(fā)明了用33天23小時55分獨(dú)自徒步南極的世界紀(jì)錄，也是一位GoosePeopl
財報顯示，截止2016財年（2015年3月至2016年3月）CanadaGoos實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.9億加元、同比增長33%凈利潤2648萬加元、同比增長84%2014-2016財年，公司收入CA GR達(dá)38.3%毛利率從38%提升至50%2016年1月至2016年9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.5億加元，南通ykk拉鏈實(shí)現(xiàn)凈利潤4507萬加元。
2013年12月，貝恩資本注資CanadaGoos成為最大股東。2017年3月2日，大鵝”進(jìn)行IPO共出售2000萬股，發(fā)行價格區(qū)間為14-16加元/股，募集資金將超過2億美元。發(fā)行后貝恩資本和DaniReiss持股比例將分別下降至57%和24%公眾持股比例將達(dá)19%為了彌補(bǔ)產(chǎn)品品類過于單一，CanadaGoos招股書中強(qiáng)調(diào)要推出適合在春秋兩季使用的產(chǎn)品，并根據(jù)顧客需求有選擇性地開拓針織衫、棉服、鞋履、旅行裝備和床上用品等相關(guān)類別的功能性產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。
CanadaGoos加拿大外鄉(xiāng)最受歡迎，2014年加拿大地區(qū)收入占比近50%隨著“大鵝”風(fēng)靡全球，美國和世界其他國家收入占比快速提升，2016年美國取代加拿大成為“大鵝”最大消費(fèi)市場，CanadaGoos上市之后也將加大品牌推廣，繼續(xù)擴(kuò)大海外市場份額；而CanadaGoos也透露，公司今后將有選擇的其他中心大城市布局實(shí)體門店，以提升品牌認(rèn)知度和顧客體驗(yàn)，并且將在其他國家市場繼續(xù)開通線上平臺。
薛緣表示。大鵝”過去三年取得了驚人的業(yè)績，營業(yè)收入CA GR達(dá)到38.3%凈利潤C(jī)A GR達(dá)196%毛利率提升至50.1%然而，CanadaGoos核心人物、首席執(zhí)行官Dani并不會因此停下腳步，大鵝”未來將繼續(xù)布局全球，目標(biāo)是要讓世界各地的消費(fèi)者都穿上“MadeinCanadaCanadaGoos讓這個品牌的價值傳遍世界。
薛緣預(yù)計，隨著“大鵝”勝利上市，資本的注入將推進(jìn)銷售渠道布局以及營銷戰(zhàn)略優(yōu)化升級。此外，大鵝”還將繼續(xù)深耕冬季功能性產(chǎn)品，同時加大對春秋款的研發(fā)以滿足生活在不同地區(qū)、不同氣候條件下的消費(fèi)者的需求。而且現(xiàn)有顧客表示希望“大鵝”能推出更多品類的產(chǎn)品，不只限于外套，可看出“大鵝”魅力已培養(yǎng)了一群忠實(shí)的消費(fèi)者，而隨著產(chǎn)品線的拓寬，未來“大鵝”業(yè)績?nèi)杂兄^大增長空間。
CanadaGoos收報45.54元/股，市值達(dá)45.91億美元。
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