設(shè)計師品牌運(yùn)營的痛點在哪
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】過去,出色的時裝設(shè)計師,只要一個小商業(yè)頭腦可以運(yùn)行時尚品牌今天盡管這種情況也時有發(fā)生,但在今天的每個人都能輕松開店,只是很有品位,很難確保公司可以從許多競爭對手脫穎而出。
獨(dú)特的和具體的
觸及痛處
認(rèn)為,明確的
找到利基市場
Allbird開始賣氈鞋。WarbiParker銷售眼鏡。Everlan只會讓t恤。誕生在互聯(lián)網(wǎng)上的時尚公司都有這樣一個共同的特點,那就是,如果他們做了一個好的簽名產(chǎn)品,他們就能以清晰的形象從復(fù)雜的市場中脫穎而出。
注意和始終相信,必須有更好的方法來使用自然的、可持續(xù)的材料,生產(chǎn)高質(zhì)量的鞋子,Allbird create一個人,首席執(zhí)行官TimBrown說:永遠(yuǎn)依附于產(chǎn)品本身,用我自己的方式。
曾經(jīng)有一段時間,我認(rèn)為單一產(chǎn)品行業(yè)往往不那么雄心勃勃,更容易讓消費(fèi)者感到厭倦,ykk隱形拉鏈更有可能在同一品牌下推出多種產(chǎn)品。
然而,這些原始的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以其獨(dú)特而清晰的身份證明了培育利基市場的寶貴價值。消費(fèi)者可以馬上“做點什么”。通過對單一類別的深入研究,公司也可能聲稱已經(jīng)開發(fā)出了完美的產(chǎn)品。
有一個清晰的焦點,可以據(jù)此,講述故事的緊湊和獨(dú)特,創(chuàng)意公司RedAntler首創(chuàng)了JBOsborn說,與AllbirdBirchboxCasper等品牌合作的創(chuàng)意機(jī)構(gòu),圍繞一定的特質(zhì),建立品牌知名度,將會有一個平臺通向其他領(lǐng)域。
以Everlan為例。在品牌開始的幾個月里,只有t恤被出售。直到品牌形象確立,常州ykk拉鏈供應(yīng)鏈和零售渠道開放后,牛仔褲和連帽衫等其他產(chǎn)品才開始銷售。
戶外服裝奢侈品牌monclerini于2003年被RemoRuffini收購,后者也采取了類似的做法。該品牌的第一次復(fù)興是用羽絨夾克做的,而且直到最近幾季才推出了更多的產(chǎn)品。
一旦有了一個以市場為基礎(chǔ)的標(biāo)志性品牌(因此名聲),建立生產(chǎn)和銷售商品有很大的機(jī)會迅速擴(kuò)展到新的市場——否則,可能會是以后的模仿者。
Moncler夾克的成功,結(jié)合了定制西裝和運(yùn)動元素,也迅速引發(fā)了市場上的競爭,其中很多都是年輕的時尚品牌。泳裝品牌OrlebarBrown的情況也是如此。大約10年前,OrlebarBrown推出了首款剪裁考究的高端男士泳裝,新老競爭者紛紛效仿。因此,OrlebarBrown不得不迅速從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更廣泛的產(chǎn)品組合,并打破單季銷售。
仿皮草公司HousofFluff的創(chuàng)始人金坎特(KymCanter)說,該公司最初專注于一種產(chǎn)品,嘉興ykk拉鏈使其更容易向客戶銷售并吸引投資者。隨著品牌不斷擴(kuò)張,它也簡化了決策過程。
在今天的市場上,成為一個領(lǐng)域的專家比成為一個多面手要好。每當(dāng)我迷失方向時,我就會回到自己的本源,想想自己最初想做什么。
挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
今天的人們可以在類別問題中找到新的商業(yè)機(jī)會,即根本商業(yè)模式的缺失、低效甚至失敗。
其中最具代表性的是專門從事眼鏡創(chuàng)業(yè)WarbiParker品牌從眼鏡的生產(chǎn)、營銷、銷售等環(huán)節(jié)尋找突破的可能,突破供應(yīng)鏈的根本極限,以合理的價格產(chǎn)品銷售人才是時尚的眼鏡。
與此同時,許多初創(chuàng)企業(yè)選擇扮演“新興挑戰(zhàn)者”的角色,這也是成功模式的要素之一。這些公司銷售的產(chǎn)品往往被視為站在消費(fèi)者的立場上,挑戰(zhàn)低效、落后和剝削的方法。但總的來說,較低的價格也是一個主要的吸引力。
2015年創(chuàng)立的品牌Naadam的創(chuàng)始人馬特斯坎倫(MattScanlan)指出,羊絨供應(yīng)鏈中充滿了中間商。YKK金屬拉鏈計劃是直接向消費(fèi)品牌銷售產(chǎn)品,所以我去了戈壁沙漠,從蒙古牧民那里買了很多羊絨,增加了外國買家和批發(fā)商的數(shù)量。當(dāng)批發(fā)業(yè)務(wù)完成后,它變得更加雄心勃勃,開始開發(fā)自己的羊絨服裝系列。羊絨批發(fā)業(yè)務(wù)目前僅占該品牌的15%,而且還在進(jìn)一步下滑。
時尚品牌Cuyana在舊金山創(chuàng)建了一個團(tuán)隊
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